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2017年苗木發展出路
發布時間:2016.12.28 新聞來源:張家口綠原苗木有限公司 瀏覽次數:

一、市場第一產品第二

  前些年,我國苗木產業市場需求量增長較快,而供應量滿足不了實際需求,在供不應求的情況下,苗圃生產的苗木大部分都能賣出去,哪怕質量差一點降價也行,F如今,形勢已經發生了很大變化,全國苗圃面積急驟擴張、苗木數量大幅度增加,總體上呈現出供大于求的局面,競爭環境已經形成,而且競爭日趨激烈。很多苗圃企業和苗農缺乏競爭意識,依然憑老觀念搞苗木,對市場變化反應遲鈍,不關注品種選擇,不重視精細管理,生產出的苗木賣不出去,不僅賺不到錢,有的甚至連本錢也收不回來。苗圃經營者要把市場放到第一位,時刻關注市場動態,根據市場變動隨時調整經營思路和發展方向,決不能整天埋頭育苗。

二、培育精品才有出路

苗木的種植與農作物一樣,由于人們的跟風效應,造成產品同質化現象嚴重。表現在品種上,市場上哪個品種賺錢就種哪個品種,缺乏市場分析和預測,造成市場供給產品結構單一;表現在質量上,大部分屬于低端產品,技術含量低,拉不開檔次;表現在時間上,批量種植集中上市,短期投機色彩濃厚,極易形成惡性競爭。面對嚴峻的形勢,業界普遍都把目光投在培育精品苗木上。苗圃經營者要樹立精品意識,始終把產品質量放在首位,決不能單純追求數量。要選擇差異化發展路子,加大自主創新力度,力爭做到“人無我有、人有我優”。

三、引進理念比引種苗子更重要

苗木引種是一種特殊的交易行為,技術要求標準高,受時間、地域、設施、資金、管理、市場等多種因素影響,一個環節出現問題,就會影響引種效果,甚至造成引種失敗。在苗木購銷過程中,買賣雙方一直存在著信息不對稱問題,育苗方擁有天然的技術優勢。一些不法之徒為了多賣苗,有意隱瞞、誤導、忽悠客戶,給引種者帶來巨大損失。因此,苗圃經營者要有責任意識,在給客戶提供好苗的同時,更要設身處地為客戶著想,量身制定投資規劃,免費提供技術咨詢,解除他們的后顧之憂。投資理念遠遠比苗子本身更重要,好的理念和方案往往可以使引種者少走彎路,迅速超越他人。只有客戶賺到錢,你的企業才能做的長遠,正所謂“客戶至上,授人以魚不如授人以漁”?蛻粼谝N時更要慎重,要優先選擇那些經營理念先進、誠信度高、技術服務到位的苗圃,而決不能單純看價格高低。

四、合作才能共贏

苗木行業不是人們通常想的那樣,通俗、簡單、小兒科,它是一個產業,與傳統農作物相比,苗木產業技術要求高、經濟效益大、經營風險也大。經營一個苗圃,不僅要熟悉苗木的生物特性、栽培技術,還要懂得經營管理、市場運作,同時,更重要的是要制定適合自己的投資規劃和發展思路?梢哉f,苗木行業是多種技術的集成。在當今競爭日趨激烈的環境中,單靠個人力量做好苗圃困難很大。世界上一些發達國家普遍重視社會分工與合作,各種類型的行業組織比較發達,苗圃經營者一般都會加入行業組織,通過信息交流和理念溝通,很好地解決了苗木生產銷售過程中的信息不對稱問題。國內苗木類的行業組織雖然發展較晚,但有的做得很好,比如“紅火箭紫薇產業聯盟”在三紅紫薇的推廣方面就起到了很好的引導作用。苗圃經營者要有合作意識,主動融入,主動對接,更好地借助這一平臺發展壯大,避免走更多彎路。

五、低成本才有競爭力

在轉型時期,苗木市場已經由“成本決定售價”的舊觀念,轉成“售價決定成本”的新意識。在市場競爭日益復雜的情況下,苗圃要生存,只有兩手抓:一手抓顧客,提高客戶的滿意度,培養忠誠的顧客群;另一手抓苗木成本,通過價格優勢取得競爭中的較大空間和較大利潤。隨著工商資本的大量涌入,苗圃面積快速擴張,很多經營者把苗圃當成實現“暴利”的場所,經營管理不到位,投資規劃不科學。實際上,苗木行業進入門檻低、投資主體分散,根本不是暴利行業,在苗木平穩發展的常態下,較低的成本在市場競爭中具有決定性地位。苗圃經營者要樹立成本意識,在保證產品質量的前提下,通過科學規劃、精細管理,有效降低質量成本,但也絕不能為了降低成本而不顧產品質量,這是嚴重的本末倒置。另外,時間是最大的成本,在最短的時間內生產出和同行一樣的產品,你就掌握了主動權,擁有了巨大的競爭優勢?/P>

六、沒有誠信苗圃走不遠

以前,苗木行業信息閉塞,一些不法之徒通過坑蒙拐騙確實也賺了不少錢,而如今,隨著互聯網和通訊技術的快速普及,苗木從業人員之間聯系更加緊密,信息更加透明,一次有意無意的失信,就會很快傳遍全行業,使自己陷于死路。誠信的力量是無形的,苗圃經營者要加強誠信建設,通過加強與上下游客戶之間的聯系,樹立業界內的良好口碑,為苗圃的長遠發展打下堅實基礎。

七、長線投資才能抵抗市場波動

苗木產業是集經濟效益、社會效益、生態效益為一體的朝陽產業,隨著“美麗中國”、環境整治、生態修復、城鎮化建設等利好政策的陸續****,長期發展趨勢被全社會普遍看好,前景廣闊。苗圃經營者只要有耐心,潛心培育精品苗,一定能夠獲得理想的長期收益。但現實卻是殘酷的,市場上充斥著投機和短視,很多苗圃根本不打算培育大規格苗木,只想培育小苗短期獲利,造成小苗過多過濫、大規格苗木稀缺的結構性過剩局面。苗木培育周期長的特點,決定了苗圃經營者要有充分的耐性,只有經過長時間積淀,才能培育出好的苗木。苗圃轉型,現在不早不晚,但是要想站住腳,必須要有長遠意識,有了長遠意識,才能制定出長期的投資規劃,苗木發展才能健康發展。

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