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苗木生意難做,是真的難做還是你不會?
發布時間:2016.03.02 新聞來源:張家口綠原苗木有限公司 瀏覽次數:

雖然行情叫慘聲一片,但是有多少是人云亦云,根本沒有用自己的腦子思考現狀,單單憑苗子賣不出去這一條就說行情不好未免偏頗。同樣的行情下別人照樣賺錢,為什么?

  近期,調查了一些苗木從業人員,大家對苗木行業的信心不如前幾年了,似乎苗木行業的“恐慌癥”來臨。

  據調查統計:恐慌心里的確目前存在,但不表示苗木行業出了什么大的問題,更不是苗木行業走到了盡頭。相反京津冀治理霧霾的生態林工程、西北地區的防風固沙工程、長江流域和黃河流域的退耕還林工程、華東和華南發達沿海地區的沿海生態防風林工程、西部城市的綠化未達標工程、農村城市化建設工程等等,這些都預示著苗木行業美好的前景。目前的行業恐慌,主要成因在心理行為因素和市場因素,可以大體歸納幾點:

一、市場的周期性,以為到了低迷期

  周期到來時,三四年賣不掉樹,等忍不住的人把樹砍伐了,之后就會漲價了,生存下來的成為成功者。但能夠忍得住的畢竟少,低迷周期如果進入到第四年,70%的企業會跑路,80%苗農會砍樹。

  從歷史性宏觀看,沒有不淘汰的行業,沒有不倒閉的企業,每一個周期淘汰一部分企業和從業人員那是正常的規律,這就是經濟社會發展,這就是市場經濟。

  市場的低迷周期還是沒有到來。低迷周期的到來往往伴隨國際宏觀經濟,目前國際經濟、中國經濟處于轉型期,所謂常態化危機,而中國的宏觀政策有利于經濟轉型,甚至更有利于屬于生態建設的綠化苗木,所以苗木行業真正的低迷周期還遠未到來。

二、苗木庫存的數量,以為庫存很大了

  苗木庫存的數量究竟有多少,沒有準確的統計,也未必知道將來國家建設需要用多少。但從世界苗木產業狀況看,中國這么一個大國,生產的苗木不及美國等一些國家的數量那是肯定的,像美國這些生產大國,苗木有50%以上出口,而中國的苗木還在進口,你就說過剩了,依據在哪里呢?

  即使過剩了,那50%出口的話會不會過剩呢?庫存是對應目標市場的,你的目標市場未確定,還有很多處女地,你就沒法說你過剩了,F在的總理出訪推中國高鐵,將來呢?有一天中國總理出訪會推中國的古典園林,推中國的文化底蘊園藝,推中國的生態建設整體工程。

  至于單個優良品種的庫存量,有些品種的確可能數量偏大了,特別是工程用量大的常規品種。這些品種種子種一下就能出苗,或者簡單扦插就能成苗,粗放管理,每個農戶都可以介入種植,所以容易育苗量過剩。比如:國槐、欒樹、復葉槭等等。

  他們的特點是 大樹市場需求旺盛,帶動苗農拼命育苗,造成大規格苗木仍然供不應求,而小規格苗子供大于求。但這種過剩也不要擔心,市場自然會通過價格自動調整,當苗價下 跌太多自然就沒人再積極種植。

三、習慣了前幾年的高利潤,以為苗木就應該暴利

  苗木行業有時是有暴利,但不是任何品種,任何時候都是暴利。前 幾年苗木行情好,發展大型苗圃的多,帶動了苗價,高利潤很正常,因為供不應求。特別是一些優良新品種,比如美國紅楓秋火焰等等,培育一畝地苗子賣幾百萬的 大有人在,但這種暴利不是每個人都遇到的,現在美國紅楓小苗降價了,一塊多錢的苗子也有了,很多人就灰心了,其實,一塊多錢的苗子利潤很大,每畝10多萬 元的年產值你還嫌賺不過癮不?

  有這樣的一個例子:紅葉石楠開始入市是各家苗圃作為新品種引進繁殖的,那個時候的十厘米小苗價格12.8元,之后隨著育苗數量的增加,幾起幾落,最低時價格3毛左右,之后就在0.4-1.3元之間由市場調節價格,十多年來,很多苗農還是在不斷培育紅葉石楠以滿足工程需求,這是個可喜的狀況,標志著這個品種的生產供應成熟。目前幾毛錢的價格,畝產值四五萬元,苗農還是有穩定的利潤,生產者其實是很滿意的,畢竟它銷量大,走得動,不存在庫存滯銷。

  所以,苗木行業從業者要有平和的心態,生意要的是長久穩定,而不完全是追求暴利的貪心。

四、心理行為因素,自己嚇自己,自己人嚇自己人

  搞苗木要有憂患意識,但同行嚇同行的事情太多了。而大多數苗交會辦得不是很成功,甚至影響了參與者的心理。

  苗交會到場的都是種苗木的同行,于是有錢的搞了展位發資料、發名片,沒錢的小戶就在場里場外見人就發資料、發名片,而半天時間,鳥獸散。參與者最終發現,這是什么情況?都是賣苗的,沒有買苗的,回家的路上就想著,苗木真的過剩了,只剩下賣方市場了,回家抓緊降價拋售吧!同行嚇壞了同行,自己嚇壞了自己。

  問題出在,主辦單位沒有很好組織宣傳,苗交會就成了一次任務,或者一次收取攤位費的經營。怎么辦呢?我建議一般的苗交會要改一下名字,因為的確不是苗木交易會,可以改為“苗木行業交流會”,這樣參與者不指望賣苗,心態也就平和了。

  再舉個同行嚇同行的例子:現在大家都用QQ了,似乎懂得用QQ在群里面發消息營銷了,以為這就是時髦的網絡營銷。的確,開始階段用QQ做點營銷是有效的,但是現在苗木的群很多了,一個群里每個人都在發自己的苗木供應信息。你想想,你發了有用不?看見你信息的是你的同行,他們也在發跟你差不多的信息。

  每天沒日沒夜發信息,到頭來沒有銷售,只看到同行之間在比誰的價格更低。這是一種好的銷售嗎?建立品牌,建立信譽,建立服務,一個開放的平臺,讓真正感興趣的人自動找到你的信息,進來的都是潛在客戶。

這種“恐慌癥”有辦法消除嗎?或者何時會有改觀?

  市場自然會調節,心理自然會矯正,沒有必要過分干預,沒有必要過分緊張。真正危機到來的時候,那也就是四五年時間就會好轉,而目前并沒有真正的危機,因此春節之后用苗旺季,這種恐慌自然會消除。

對苗木同行提了幾點建議:

  1.思想觀念要改變。這個改變有很多內容,包括經營理念、經營方式、生產模式、管理水平、技術進步等等。

  2.擴大視野,嘗試新的目標市場。有條件的大企業可以做苗木的出口;苗木的市場定位多樣化,逐步要嘗試培育更多庭院用、小區用的精致樹種和樹形,苗木不僅僅就是造林和綠化的方向。

  3.長久經營,苦練內功。這涉及到對市場的分析和敏銳度,另外要在苗木管理和質量上下功夫。

  4.網絡時代、信息時代、物聯網時代了,你必須學習,必須跟上。如果你現在連一個自己的網站都沒有,試想,三年之后還有你的市場和存在嗎?不斷學習的人都有可能被淘汰,何況你不學習?

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